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Directeur/trice du Développement

 

MISSIONS

SECAPEM, est aujourd’hui dans une phase d’évolution, pour renforcer ses activités à l’international et pour que l’organisation soit encore plus performante pour répondre aux attentes des clients, en proposant les solutions et les services les mieux adaptés.

Dans le cadre de cette transformation de l’entreprise et de son offre, SECAPEM recherche la/le Directrice/teur du Développement dont la mission est d’assurer le succès commercial des offres de l’entreprise en France et à l’international. Pour réaliser cette mission, elle/il a en charge de coordonner et d’encadrer deux entités :

  • Marchés et Prospection, entité commerciale de l’entreprise
  • Design et Solutions, entité technico-commerciale de l’entreprise, composée de deux unités d’ingénierie en charge des solutions

Le « développement » s’entend donc sur les deux axes business et offres.

 

PRINCIPALES TÂCHES

  • Définir les objectifs et axes prioritaires de la politique commerciale, en chiffres et en moyens pour les atteindre
  • Contribuer à la définition, à la réalisation des objectifs et à la cohérence de la stratégie commerciale du groupe SECAPEM, en coordination avec les directions des autres entités et les partenaires stratégiques du Groupe
  • Élaborer et mettre en place l’offre commerciale de l’entreprise, l’évaluer régulièrement et l’adapter (en France et à l’international)
  • Animer et assurer la prospection commerciale directe ou indirecte, France et International, et définir les outils de pilotage, de suivi et d’analyse de la performance commerciale
  • Négocier les partenariats commerciaux et les contrats distributeurs, dans le cadre du développement, notamment à l’international
  • Définir et piloter les process internes résultant de la politique commerciale, les adapter aux marchés France et International et aux partenariats
  • Etablir et piloter le budget de la direction du Développement
  • Manager les équipes commerciales et technico-commerciales pour la réalisation des objectifs chiffrés et le respect des échéances (mises sur le marché des produits nouveaux, modification des catalogues, partenariats stratégiques notamment à l’international)
  • En front office, gérer la relation Clients, en lien étroit avec les Opérations, notamment pour ce qui relève des actions de SAV et de MCO

 

En sus des missions ci-dessus, celles spécifiques en matière de Développement des solutions s’entendent comme suit :

  • Définir les objectifs et axes prioritaires de la politique technologique de SECAPEM, en chiffres et en moyens pour les atteindre
  • Contribuer à la cohérence de la stratégie d’offre technologique du groupe SECAPEM, en coordination avec les directions des autres entités et les partenaires stratégiques du Groupe
  • Coordonner et valider la pertinence des solutions technologiques proposées par les équipes « Design & Solutions » placées sous votre responsabilité, tant du point de vue de l’innovation produits – services que vous proposez au marché que dans le cadre de sollicitation directe de la part de clients existants
  • Manager, challenger et faire monter en compétences les équipes d’ingénieurs composant les entités  » Design & Solutions « 
  • Assurer la performance des solutions technologiques offertes par l’entreprise face à la concurrence, en France comme à l’International.

 

PROFIL ET COMPÉTENCES REQUISES

  • Vous êtes diplômé d’une école de commerce et / ou d’ingénieur ; un double cursus serait un plus
  • Vous bénéficiez d’une expérience similaire de 5 à 10 ans dans l’industrie, aéronautique et / ou de défense, de préférence
  • Vous disposez d’une bonne connaissance des contraintes liées aux marchés publics, et notamment dans le domaine de la défense ;
  • Vous disposez d’une bonne connaissance des règles et modalités de protection de la propriété industrielle ;
  • Vous parlez couramment anglais (a minima)
  • Vous êtes disponible rapidement (T1 2019)
  • Vos qualités nécessaires sont :
    • Adaptabilité, flexibilité, créativité, curiosité d’esprit
    • Leadership, conviction, influence, relationnel
    • Analyse et synthèse
    • Fédérer et animer ses équipes
    • Gestion de Projet et gestion de la Performance
    • Rigueur et organisation

 

Le poste est basé à Ozoir-la-Ferrière, déplacements en France et à l’étranger nombreux à prévoir.  

 

Envoyez votre curriculum vitae et votre lettre de motivation à Mr Xavier MANACH – drh@secapem.com